如果你想做游戏生意，但不会写代码、没开发过游戏，游戏联运系统就是最好的入门方式。简单说，联运系统就是“游戏超市”——你搭建一个平台，把别人开发好的游戏放上去，玩家在你这里玩游戏、充值，你再跟游戏开发商按比例分钱。2023年国内有6.68亿游戏玩家，随便抓住一小部分，就能赚钱。这篇文章用大白话讲清楚：联运系统是什么、怎么搭、怎么赚钱，看完你就能知道自己能不能做。

一、游戏联运系统：不用开发游戏，照样赚流水

游戏联运系统，核心就是“借鸡生蛋”。游戏开发商（比如做《王者荣耀》的腾讯）负责把游戏做好，你负责把游戏推广给玩家，玩家充的钱，你和开发商按约定比例分。比如玩家充100块，你拿50-70块，开发商拿30-50块。这种模式的好处是：你不用懂代码，不用养开发团队，只要把平台搭起来，对接好游戏，就能开工。

你需要的“游戏超市”长这样：一个网站（电脑端）、一个手机网页（WAP站）、一个游戏盒子APP（玩家下载后能看到所有游戏），再加一个管理后台（你用来上架游戏、看数据、算分成）。比如玩家在你的APP里下载《传奇》，充值买装备，钱先到你的平台，你每月跟《传奇》开发商结算一次，这就是联运的基本流程。

为什么要做联运？因为自己开发游戏风险太高——一款手游开发成本至少几百万，成功率不到10%。而联运系统，5万块就能起步，就算第一个月没赚钱，损失也不大。现在很多网吧老板、游戏主播都在做联运，就是看中它“轻资产、低风险”的特点。

二、搭个联运平台，就四步，比开淘宝店还简单

搭建联运系统不用自己写代码，就像搭积木，买现成的零件拼起来就行。全程下来，快的话7天就能上线，慢的也就半个月。

第一步，先把“营业执照”办了。你得注册个公司，个体工商户不行，必须是有限公司。然后办“ICP许可证”，全称“增值电信业务经营许可证”，没有这个证，平台不能收费，玩家充的钱你收不到。办这个证需要公司注册资金100万以上，找代办公司花几千块就能搞定，不用自己跑。

第二步，买个“现成的系统”。网上有很多做联运系统的公司，比如“九四玩”，一套系统2万-10万不等，包含网站、APP、管理后台，你拿到手直接能用。别想着自己开发，找技术团队写一套至少要50万，还得等3个月，完全没必要。买系统时注意两点：一是要能拿到“源码”（系统的核心代码），以后想加功能能改；二是看案例，让对方给你看他们做过的平台，打开APP体验下卡不卡，后台数据清不清晰。

第三步，找游戏上架。系统搭好了，得有游戏给玩家玩啊。新平台没人气，大开发商（比如网易、完美世界）不会理你，你先从中小开发商入手。有两个渠道：一是去“游戏分发平台”（比如“99173手游联运”），里面有几百款现成游戏，注册个账号就能对接，不用花钱；二是直接在网上搜“手游开发商”，找到他们的商务电话，说“我是XX平台的，想接你们的游戏”，对方会告诉你分成比例（一般平台拿50%-70%）和对接方式。

上架游戏时一定要测试！重点看三点：登录卡不卡（比如微信登录能不能秒进）、充值到账快不快（玩家充钱后，游戏币要立刻到账）、服务器稳不稳定（别玩家正打怪呢突然掉线）。之前有个平台没测试就上架，玩家充了钱游戏币不到账，一天投诉几十次，最后平台口碑崩了，流水掉了80%。

第四步，服务器和域名。服务器就像你开超市的“店面”，得选大牌子，阿里云、腾讯云都行，配置选“4核8G内存、100G防御、100M带宽”，一年大概1万多块。域名就是平台网址

三、玩家从哪来？三个低成本获客方法，实测有效

平台搭好了，游戏上架了，没人来玩等于白搭。新手别想着投大钱打广告，用这三个免费/低成本方法，照样能拉来玩家。

第一个方法：找游戏主播合作。去抖音、快手搜“传奇手游主播”“仙侠游戏主播”，看他们直播间有多少人，粉丝1万以上的就行。私信主播说：“我平台有你玩的这款游戏，你帮我推广，玩家充钱给你分50%”。比如主播一场直播拉来100个玩家，有10个充了钱，总共充1000块，主播拿500块，你拿500块。这比自己投广告划算，主播自带信任度，玩家更容易充值。

第二个方法：搞“推广员裂变”。让玩家变成你的推广员，拉人玩游戏就能赚钱。比如玩家A拉玩家B来玩，B充100块，A拿20块；B再拉C来玩，C充100块，A再拿10块。你在管理后台设置好分成比例，系统会自动算钱、自动提现，不用你手动发。之前有个平台靠这个方法，3个月裂变出5000个推广员，每天新增玩家2000多人，零广告成本。

第三个方法：蹭“渠道流量”。把游戏上架到“TapTap”“好游快爆”这些游戏推荐平台，不用花钱，只要游戏质量还行，就能获得自然流量。还有手机应用商店（华为、小米、OPPO），虽然审核严，但一旦上架，会有“游戏中心”的推荐位，带来稳定玩家。记得给游戏写个吸引人的标题，比如“上线送VIP，充值1折”，比干巴巴的“XX传奇”强多了。

四、避坑指南：这三件事千万别做，不然血本无归

联运虽然简单，但也有坑，新手一不小心就会栽跟头。这三个坑你记住，能少亏几十万。

第一，别接“没有版号的游戏”。所有游戏都要有“版号”（全称“网络游戏出版物号”），就像电影的龙标，没有版号的游戏是盗版，被查到平台会被封，还要罚款。你问开发商要版号截图，在“国家新闻出版署”官网能查到的才是真的。

第二，服务器别贪便宜。别买几百块一年的垃圾服务器，玩家一进游戏就卡，充钱的心情都没了。至少选阿里云“企业级服务器”，100M带宽起步，防御100G以上——现在有专门攻击游戏平台的黑客，没防御的服务器被攻击后，玩家全掉线，一天损失几万流水。